3° tappa di scuola e laboratorio per imparare l’arte della comunicazione e delle interazioni umane.
Saper vendere vuol dire esplorare il punto di vista del cliente per ricercare le motivazioni d’acquisto e solo dopo proporre la soluzione specifica che soddisfi il suo bisogno. Per fare una buona vendita occorre dunque saper trasmettere valore. Per cui imparare a far emergere il nostro valore e quello del prodotto/servizio/progetto che vendiamo e saperlo trasmettere assume un ruolo fondamentale nella vendita.
Nelle due giornate full-immersion apprenderai i metodi della vendita consulenziale, le migliori tecniche di vendita e l’arte della negoziazione per chiudere le trattative. Imparerai a comprendere le reali esigenze del cliente sulle quali costruire una trattativa usando le tecniche più adeguate al tuo stile e alla tua personalità ed enfatizzando i tuoi punti di forza.
Argomenti trattati:
• Come costruire la tua credibilità comunicando coerenza.
• I tre cervelli.
• Le parole giuste per vendere.
• I vari tipi di vendita.
• Le tecniche della persuasione e la vendita seduttiva.
• Come scoprire i bisogni manifesti e latenti del tuo cliente e guidarlo verso la sua soddisfazione.
• L’uso strategico delle domande.
• Come gestire e superare con successo le obiezioni per chiudere la trattativa.
Metodo didattico distintivo di K&P Academy:
Abbiamo integrato le nostre competenze di Trainer e di Coach, sviluppando un “Metodo Formativo” distintivo per erogare corsi di formazione full immersion che prevedono momenti dedicati alla teoria ad altri dedicati all’esperienza, con strategie necessarie a consentire di mettere in pratica da subito le informazioni apprese e fare in modo che l’esperienza di apprendimento sia efficace. È previsto l’allenamento in Role Play (un’esercitazione a finalità formativa, che consiste nel richiedere al partecipante di “agire” un ruolo e recitarlo, per poi riflettere sull’esecuzione) il cui scopo è la formazione di persone volte a ottenere il massimo in termini di performance, questo renderà la giornata interattiva, dinamica, divertente nonché efficace, rendendo il corsista consapevole delle proprie potenzialità.
Per garantire l’efficacia di apprendimento, si richiede il rispetto degli orari prestabiliti sia di inizio che di fine corso.
Il corso è rivolto a Titolari d’impresa, collaboratori, venditori e a tutte quelle persone che desiderano imparare le tecniche efficaci per vendere un progetto, un’idea, un prodotto o un servizio, con professionalità e autorevolezza.
Requisiti per la partecipazione:
La voglia di mettersi in gioco e di migliorarsi. Si consiglia la frequenza preventiva ai corsi di «Comunicazione efficace» e «Public Speaking».
La quota di partecipazione comprende il Kit allievo:
• Dispense • Tutoring • Attestato di partecipazione
Bologna
Admiral Park Hotel Bologna
Via Fontanella 3, Zola Predosa [BO]
Si informano i clienti che in tutti i corsi K&P Academy sarà rispettato il protocollo di sicurezza su distanze, capienza sale e igienizzazione come da “Disposizioni Ministeriali-DPCM relativi al Covid -19”.
Si informa inoltre, che nell’eventualità di nuove “Disposizioni Ministeriali /Decreti-legge (DPCM) Covid -19” in merito a ulteriori restrizioni riguardo gli assembramenti, tutti i corsi proposti sono già strutturati per essere convertiti in modalità ON-LIVE, rispettando le date e gli orari stabiliti.